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売上の地図 3万人を指導したマーケティングの人気講師が教える「売上」を左右する20のヒント/池田紀行【1000円以上送料無料】
著者池田紀行(著)
出版社日経BP
発売日2022年06月
ISBN9784296112562
ページ数311P
キーワードうりあげのちずさんまんにんおしどうした ウリアゲノチズサンマンニンオシドウシタ いけだ のりゆき イケダ ノリユキ


商品番号: bk-4296112562
9784296112562
内容紹介
なぜ売れない? なぜか売れた!
→売れない理由が見つかる! 売れる「流れ」が分かる!
→地図を手に売上づくりの迷路から脱出しよう

あるヘアケア商品が売れ行き好調だったとします。何がよかったのでしょう?

商品が良かった、CMがよかった、コスパが良かった、売り場(棚)が取れた、メディアに掲載された、ブランドが強かった、ファンが多かった、インフルエンサーが投稿した、ソーシャルでバズった、競合が弱かった……

企業規模が大きくなるほど、展開する商品・サービスには数多くの部署が関わるため、売上にも数多くの要因が絡んできます。縦割り組織では、何が効いて何が効いていないのかが見えづらく、マーケティングの予算配分を難しくしています。

そこで本書は、売上に影響を与える20個の説明変数を構造化し、「売上の地図」として提示。本書で取り上げる20個の説明変数は、それぞれが単独で存在・機能しているのではなく、相互に関連しあって売上に影響を与えています。どの説明変数とどの説明変数が近い距離で連鎖しているのか、"見える化"を試みました。

「売上の地図」を手に、全体を俯瞰して見ることで、自社商品・サービスの売上がどのようにしてつくられていて、課題はどこにあるか、何を強化したらよいかが浮かび上がります。この地図を理解すれば、再現性高くヒットを生み出すことができます。売上を科学した本の登場です!

※本データはこの商品が発売された時点の情報です。

目次
地図の読み方/売上と商品・サービス/売上と売り場/売上と想起/売上と好意/売上とクチコミ/売上とソーシャルメディア/売上とオウンドメディア/売上とインフルエンサー/売上とブランド/売上とロイヤルカスタマー/売上とパーパス/売上と広告/売上とPR/売上と販売員/売上と店頭販促/売上と流行/売上と若年層/売上と外部環境要因/売上と価格/売上と効果測定




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購入者さん 

評価4.00

投稿日:2022年12月01日

本人次第なので効果的に使えるかは別として、ほんとに売り上げの地図。 自分なりに思ってても言語化可視化しきれないのを、ミエル化してもらえる内容。 あと、意味あるかわかりませんが なるべく楽天本体以外の、一般の企業様の店舗で買うようにしてみました。 

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